كيف تجد السوق المستهدف

  • صفاء حسن
  • منذ 7 أشهر
  • عالم المال والأعمال

كيف تجد السوق المستهدف من خلال موقع فكرة إيجاد السوق المستهدف واحدة من أهم العناصر التي تساعد على نجاح المشروعات  وزيادة المبيعات وتحقيق الأرباح ، من خلال العمل على تركيز الجهود التسويقية على مجموعة محددة من الجماهير .

ويحتاج أصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة إلى هذا التحديد في استهداف الجماهير للمحافظة على الميزانية الاعلانية وجعلها اكثر انتاجيه مع توفير الوقت والجهد في الاستهداف الخاطئ .

ما هو الجمهور المستهدف

  • يتمثل الجمهور المستهدف في مجموعة الافراد الذي يجب على المسوق جذبها لشراء المنتج من خلال صب الخطط والرسائل التسويقية عليها .
  • كما يعبر عن مجموعة الأفراد المهتمين بشراء منتجك الخاص من أجل إشباع رغبات واحتياجات محددة لديهم .
  • يساعد تحديد الجمهور المستهدف على تحديد وسائل الجذب المناسبة له بالاضافة الى استخدام رسائل اعلانية تخاطب احتياجات هذا الجمهور .

اقرأ ايضًا :  عملة TOMO شرح القيمة السوقية TOMO

خطوات تحديد الجمهور المستهدف

  • يحتاج أصحاب الأعمال إلى تحديد جمهورهم المستهدف قبل البدء في عمل خطة تسويقية للمنتج ، حيث ان الاستهداف العام للجمهور يسبب إهدار الأموال والوقت والجهد بلا نتائج جيدة .
  • لذا فيتبع المسوقون مجموعة من الخطوات تساعدهم على تحديد الجمهور المستهدف وإيجاده من خلال هذه العناصر وتتمثل في

خطوات تحديد الجمهور المستهدف 

تقسيم السوق

  • 1- التقسيم بناء على الموقع الجغرافي حيث يمكن تقسيم الجمهور بناء على المدينة أو الشارع والولاية التي يعيش بها واستهداف منطقة سكنية بعينها في التسويق للمنتج .
  • 2- التقسيم الديموغرافي وهي من أكثر الطرق الشائعة في تحديد الجمهور المستهدف من حيث الجنس أو العرق والعمر فهناك منتجات تستهدف الرجال والبعض يستهدف النساء أو الأطفال ، كما يوجد منتجات تهتم بالطفل واخرى للشباب .
  • 3- التقسيم السلوكي فيها يتم تحديد مجموعة الفوائد التي يحصل عليها المستهَلْك عند شراء المنتج وبالتالى يمكنه تحديد الفئات الأكثر احتياجا لهذه الفوائد مثلا الترويج كريم مضاد للتجاعيد يستهدف النساء فوق سن الثلاثين لمخاطبة احتياجاتهم في الحفاظ على نضارة البشرة والحصول على بشرة ممتلئة .
  • 4- التقسيم السيكولوجي وهو تقسيم يعتمد على مجموعة القيم والمبادئ والاهتمامات ونمط الحياة الخاص بالجمهور واستخراج الجمهور المستهدف منه.

اقرأ ايضًا : مؤشرات البورصة تعريفها وأهميتها السوقية

أسئلة تساعد على إيجاد السوق المستهدف

  • ما هو العمر المثالي للعميل الذي يتم مخاطبته في الإعلان للمنتج ؟
  • اين يعيش الجمهور الذي ارغب في استهدافه هَلْ الأرياف والمدن الكبري ؟
  • ما هو حجم الدخل المادي للعملاء والمستوى الاجتماعي الخاص بهم لأصحاب الدخول الكبرى أو المتوسطة والصغيرة ؟
  • نوع التعليم الذي حصل عليه الجمهور المستهدف هَلْ اخاطب الاميين أم اصحاب التعليم العالي أو الثانوي والمتوسط ؟
  • ما هي الاحتياجات والمشاكل التي يساعد المنتج الخاص بي على حلها ؟ حيث تساهم الاجابة على السؤال في فهم الجمهور المستهدف .
  • الاجابة على هذه الاسئلة من شأنها أن تساهم بدقة في تحديد الجماهير المستهدفة بشكل أولى يمكن المسوق من إعداد خطة تسويقية ناجحة للمنتج .

أسئلة تساعد على إيجاد السوق المستهدف 

اقرأ ايضًا : أشهر السوبر ماركت في فنزويلا وعناوين السوبر ماركت في فنزويلا

أهمية إيجاد السوق المستهدف

  • إعداد خطط تسويقية تركز على احتياجات هذا الجمهور وتبين مجموعه الاحتياجات التي يلبيها المنتج له .
  • صياغة رسائل اعلانية أكثر ملائمة لطبيعة الجمهور المستهدف تركز على مخاطبة احتياجاته ومشاعره وتدفعه لشراء المنتج .
  • تحديد أفضل الوسائل الاعلانية التي يمكن استخدامها للوصول الى الجمهور المستهدف بسهولة من وسائل الترويج المتعدده .
  • زيادة نسب المبيعات للمنتج من خلال الاستهداف الصحيح وبالتالى العمل على زيادة الأرباح وتوسيع دائرة الجمهور المستهدف فيما بعد .
  • توفير أموال طائلة تستخدم للترويج للجماهير العامه دون استهداف لا تحقق نتائج مرضية في عمليات البيع والأرباح.

اقرأ ايضًا : تطبيق لإيجاد وظيفة فرصة عمل في السويد

الى هنا نصل الى نهاية مقال ” كيف تجد السوق المستهدف ” في حالة وجود استفسار يرجي ترك تعليق في الاسفل .

تعليقات (0)

    لم يتم إضافة تعليقات لهذا المقال.