كيفية حساب التسعير على سعر القيمة

كيفية حساب التسعير على سعر القيمة من خلال موقع فكرة تعد استخدام سياسة التسعير المناسبة للمنتج واحدة من أهم العناصر التي تساعد على نجاح شركة ما أو فشلها في التسويق لمنتجاتها وخدماتها وتحقيق الأرباح .

حيث تتعدد استراتيجيات التسعير بين تسعير وفق التكلفة الكلية للمنتج أو الخدمة أو تسعير بناء على القيمة الخاصة بهذا المنتج ولكل منهما خصائص مختلفة عن الآخر .

ما هو التسعير على سعر القيمة

• هي استراتيجية تسعير تعتمد على وضع سعر للمنتج أو الخدمة المقدمة للعملاء بناء على مجموعة الفوائد والقيمة التي يحققها للجمهور المستهدف بدلاً من سعر التكلفة الحقيقة .

• وتعرف ايضا بانها عملية تسعير تعتمد على مزايا المنتج التي يدركها الجمهور المستهدف بعيدا عن التكلفة الحقيقية لهذا المنتج على أرض الواقع .

• يؤدي الاستخدام الناجح لهذه الاستراتيجية إلى تعظيم حجم الأرباح التي تجنيها الشركات من خلال وضع سعر مرتفع للمنتج دون التأثير على حجم المبيعات .

• يتم استخدام هذه الاستراتيجيات بعد التحليل الدقيق لمتطلبات وبيانات السوق المستهدف و أهم القيم التي يركز عليها .

اقرأ ايضًا : مواعيد شركة المياه العناوين ورقم التليفون

متى تستخدم استراتيجية التسعير على سعر القيمة

• عند الترويج للمنتجات التي تعتمد على العواطف في التسويق لها مثل الازياء والفاشون ومنتجات التجميل .

• في حالة ندرة المنتج مثل بيع المشروبات الباردة في إحدى المهرجانات في يوم صيفي حار حيث تندر المشروبات ويزداد حجم الطلب عليها .

• المنتجات التكميلية التي تخلق مكانة اجتماعية مميزة للعميل وتشعره بالتفرد مثل الهواتف الجوالة والاكسسوارات وسماعات الراس .

اقرأ ايضًا : طرق لتخفيض أجور شحن البضاعة

الفرق بين التسعير بالتكلفة والقيمة

• تعتمد سياسة التسعير بناء على التكلفة على حجم التكلفة الكلية للمنتج مع وضع هامش ربح جيد بينما تركز سياسة التسعير بناء على القيمة على مزايا المنتج وفوائده للعميل .

• تعظم سياسة التسعير بناء على القيمة من أرباح الشركات والمنتجات بينما تضع سياسة التسعير بالتكلفة هوامش ربح محددة .

• تستهدف سياسية التسعير بناء على القيمة الجمهور المهتم بالقيمة وحساس تجاه المكانه الاجتماعية بينما تستهدف التسعير وفق للتكلفة الجمهور المهتم باسعار المنتجات .

• يكون عملاء منتجات التسعير بناء على القيمة محدود وذو خصائص اجتماعية مشتركة بينما يكون عملاء منتجات التسعير بناء على التكلفة عريض ومتنوع .

اقرأ ايضًا : كم رسوم الجمارك السعودية للسيارات

سلبيات التسعير على سعر القيمة

• تنوع اهتمامات ورغبات الجماهير المستهدفة مما يسبب صعوبة في التسويق للقيمة بشكل صحيح .

• يشعر الجمهور المستهدف في بعض الأحيان بالاستغلال مما يؤثر بشكل سلبي على المنتج وصورته الذهنية لدى العملاء .

• يحتاج الى خلق قيم متجدده دائما ومزايا فريدة من نوعها للجمهور المستهدف لدفعه للشراء مقابل القيم .

• محدودية الجمهور المستهدف في العمليات التسويقية والبيع على عكس منتجات التسعير على حسب التكلفة .

اقرأ ايضًا : طريقة حساب اوبر للسائق

طرق تنفيذ التسعير على سعر القيمة

• إنشاء قيمة مميزة للمنتج أو الخدمة تؤثر على العواطف وتخاطب الاحتياجات النفسية للجمهور المستهدف .

• عمل بحوث دقيقة للتعرف على مزايا وقدرات المنتج الحقيقة التي تستخدم لترويج القيمة للجمهور .

• تحديد الجمهور المعني بهذه القيم والمزايا التي يقدمها المنتج قبل الترويج لها .

• الحفاظ على قوة وتعظيم الفائدة المقدمة للعميل المستهدف عند شراء المنتج للحفاظ على حجم المبيعات .

امثلة لشركات تستخدم التسعير بناء على القيمة

• شركة ابل لاجهزة الايفون والايباد حيث خلقت شركة أبل لعملائها مكانة اجتماعية خاصة وخصوصية لا يحظي بها مستخدمى اجهزة الاندرويد .

• ستاربكس التي استهدفت العملاء الحساسين مذاق القهوة مع رفع أسعارها وقامت بالاستغناء عن العملاء المهتمين بالشعر لصالح ماكدونالد .

اقرأ ايضًا : كيفية حساب رسوم المرافقين في السعودية

الى هنا نصل الى نهاية مقال ” كيفية حساب التسعير على سعر القيمة ” في حالة وجود استفسار يرجي ترك تعليق في الاسفل .