أسس تجزئة السوق segmentation

  • احمد المدبولي
  • منذ 6 أشهر
  • عالم المال والأعمال

أسس تجزئة السوق segmentation عبر موقع فكرة، تجزئة السوق واحدة من الخطط التي تلجأ إليها العديد من الشركات ضمن الخطط التسويقية الهادفة لتحقيق الربح لتفادي العديد من العقبات التي تواجه المستثمر داخل السوق، لتلك الخطة أسس يجب اتباعها والالتزام بها، وهو ما نتناوله في هذا الموضوع.

ما هو تجزئة السوق

  • تجزئة السوق هى استراتيجية تجارية يلجأ إليها العديد من المستثمرين من أجل المساعدة في نجاح خطة التسويق التي يضعها لمنتجات الشركة بالشكل اللازم.
  • وتعتمد استراتيجية تجزئة السوق إلى تقسيم السوق الى العديد من الشرائح المختلفة وفقا للعديد من العوامل الهامة، وهذا التقسيم من شأنه أن يساعد في تجانس أكبر وأقوى بين مكونات السوق أمام التاجر.
  • وتجزئة السوق واحد من الطرق التي تهدف إلى تحديد احتياجات السوق بشكل كبير ومن ثم إشباع رغبات الجمهور وسد احتياجاتهم الأساسية.

مميزات عملية تجزئة السوق

  • تمتاز تلك العملية بأنها قادرة على عمل حصر لكافة قطاعات السوق من أجل معرفة احتياجاته وأيضا التعرف على أكثر القطاعات من الناحية الربحية التي تفيد الشركة.
  • كما تساعد في عملية تطوير العديد من القطاعات الأخرى التي تساهم في سد الاحتياجات وزيادة المنتجات التي يحتاجها السوق.
  • كما أنها تتميز في المساعدة في عملية التسويق من خلال تقسيم السوق الى شرائح وبالتالي القدرة على توزيع وتصنيف الاحتياجات وفقا للعوامل المختلفة.
  • بجانب أن تلك العملية تساعد على قوة المنافسة وتحقيق أرباح عالية والتقليل من اهدار أموال الشركة والمساعدة في اكتشاف منتجات جديدة قادرة على المنافسة.

أسس تجزئة السوق segmentation

  • تخضع تجزئة السوق إلى العديد من الأسس المختلفة التي تقوم على أساسها تلك العملية، وتلك الأسس تكون مهمة وأساسية خلال تنفيذ خطة التجزئة.
  • من بين تلك الأسس هى الأسس الجغرافية وهى تقسيم السوق وفقا لمناطق مختلفة سواء كانت دول أو مدن، حيث أن كل منطقة جغرافية تختلف عن الأخرى في الاحتياجات والاهتمامات المختلفة.
  • حيث أن كل منطقة تهتم بمنتجات وسلع مختلفة عن الأخرى حتى ولو كانت مجاورة لها، ومن المهم تحديد هذا التقسيم جيدا.
  • كما أن الأسس الجغرافية مهمة في الإعلان وتوجيهه بشكل سليم، وذلك حتى لا يتم توجيه الاعلان إلى منطقة لا تهتم بالسلعة المعُلن عنها وبالتالى يتم خسارة تكلفة الإعلان دون استفادة حقيقية منه.
  • ايضا من بين أسس تجزئة السوق هى الأسس الديموغرافية، وهى التي يتم التقسيم فيها وفقا للعديد من العوامل المختلفة مثل العمر والجنس والدخل الخاص بالفرد والمستوى التعليمي، حيث أن تلك العوامل مهمة في توزيع السلع والمنتجات.
  • الأسس الأخرى التي تقوم عليها تجزئة السوق هى أسس السلوك وهى التي تختص بالممارسات تجاه سلعة محددة، بالإضافة إلى التغييرات التي تحدث بشأن هذا السلوك ومدى تغير وتنوع الحاجة إلى المنتج واختلاف طرق الاستفادة منه.
  • كل تلك الأسس تقوم عليها عملية تجزئة السوق من أجل الوصول إلى التنفيذ الأمثل لخطة التسويق.
  • ويشترط من أجل نجاح خطة التسويق عبر تجزئة السوق، دراسة وتحليل تلك الأسس بشكل علمى سليم حتى تنجح في الوصول إلى الفئات الحقيقة التي تحتاج المنتج الخاص بك وتساعدك في ترويجه ويكون السوق أمامك واضح تقسيماته وفقا للاحتياجات المطلوب والتي تقوم منتجاتك بسدها.

وفي نهاية موضوعنا هذا نتمنى أن تحقق تجربة تجزئة السوق النجاح المطلوب، ونرحب بتلقي تعليقاتكم ونعدكم بالرد في أسرع وقت.

تعليقات (0)

    لم يتم إضافة تعليقات لهذا المقال.