ما هو معنى تسعير اختراق السوق Penetration

ما شرح معنى تسعير اختراق السوق Penetration؟ وما أنواع طرق التسعير؟ وهي من أهم ما على رواد الأعمال والشركات معرفته، وذلك سعيًا للحصول على عدد كبير من العملاء، وفى هذا المقال سنتعرف على المقصود بتسعير اختراق السوق من خلال موقع فكرة.

شرح معنى تسعير اختراق السوق Penetration

يسعى الكثير من أصحاب الشركات إلى الحفاظ على عملائهم الذين يستمرون في طلب منتجات الشركة، ويكونوا من العملاء الدائمين لها، ومن أهم المعلومات حول مفهوم تسعير اختراق السوق ما يلي:

• هذا المصطلح استراتيجية تسويق من أجل تسعير السوق عن طريق تحديد السعر للمنتج أو السلعة.
• السبب وراءها هو جذب عدد كبير من العملاء بأكبر سرعة وبتكلفة منخفضة.
• تعمل على دفع المستهلكين، من أجل تجربة المنتج الجديد المطروح.
• الهدف منها أيضًا هو جعل العملاء الحاليين والجدد عملاء دائمين للشركة.

اقرأ ايضًا :  تعريف مفهوم العولمة وأنواعها

أنواع طرق التسعير

هناك العديد من طرق التسعير التي يجب معرفتها وهي كالتالي:

أهمية تسعير اختراق السوق Penetration

بالإضافة إلى شرح معنى تسعير اختراق السوق Penetration، فيجب الذكر أن هناك أهمية كبرى لهذا التسعير تتمثل فيما يلي:

• مناسب بشكل كبير في حالة أن الطلب على المنتج مرتفع.
• يجب الحذر أنه من الممكن أن يقوم المنافس بتقليد هذا المنتج بكل سهولة.
• السعر المنخفض من الممكن ألا يشجع المنافس على الدخول في السوق.
• ضرورة تحقق المورد من مناسبة التوزيع والإنتاج لتلبية الطلب، وذلك قبل تنفيذ استراتيجية تدعيم الاختراق.
• تسعير السوق يُمكّن الشركة من بيع منتجاتها بسعر أقل من السعر المقدم للزبائن.
• يوفر المزيد من العملاء وبشكل دائم في حالة كان المنتج المعروض عالي الجودة ومناسب من حيث السعر.

اقرأ ايضًا :  تعريف مفهوم الضريبة على أرباح الشركات

عيوب تسعير اختراق السوق Penetration

بعد التعرف على شرح معنى تسعير اختراق السوق Penetration، فيجب العلم أن هناك عددًا من العيوب التي من الممكن أن تتصف بها تلك الاستراتيجية:

• قد لا تستطيع الشركة تقليل قيمة الأسعار بسبب ارتفاع قيمة موارد الإنتاج.
• من الممكن أن تخفض الشركة سعر المنتج الفاخر في هذه الاستراتيجية، وهذا جانب سلبي لأن الناس ستظنه مقلدًا.
• لا تتناسب هذه الاستراتيجية مع المنتجات الفاخرة.
• في الأشهر الأولى معظم الشركات تحقق خسائر بسبب بيع منتجاتها بسعر منخفض.
• هناك العديد من المخاطر التي ترتبط بهذه الاستراتيجية.

اقرأ ايضًا :  ما هو مفهوم الإخصائي الاجتماعي

خطط لاختراق السوق

هناك عددًا من الخطط التي يجب أن تتبع من أجل اختراق السوق وهي:

• تعديل الأسعار: يقصد بها رفع سعر المنتج أو خفضه بما يتناسب مع السوق.
• زيادة الأنشطة الترويجية: التركيز على المظهر الجذاب للمنتج بالإضافة إلى جودته.
• تحسين المنتج: متابعة ملاحظات العملاء عن المنتج والتعديل عليه حسب الرغبة.
• خدمة ما بعد البيع: فيقصد بها كافة الخدمات التي تقدم بعد البيع مثل الارتجاع أو التبديل، وتساهم في زيادة رضا العملاء عن المنتج المعروض.

اقرأ ايضًا :  مفهوم الرؤية المستقبلية وكيفية اشراك الموظفين وتعرفيهم عليها

  يعمل العديد من أصحاب الشركات على زيادة النسبة الخاصة بمبيعاتهم في السوق بكافة الطرق التي تؤدى إلى ذلك، ولكن ذلك قد يؤدى إلى عدد من العواقب التي يجب الانتباه لها والحذر من حدوثها.