أفضل 3 نماذج خطة مبيعات جاهزة

  • مودة شريف
  • منذ 5 أيام
  • دراسة جدوى مشاريع

يحتاج أصحاب العمل إلى نماذج خطة مبيعات جاهزة لكي يتمكنوا من إدارة مشروعهم وتحسين خط سير العمل، فخطة العمل تلك هي التي تمكن صاحبها من تحقيق ما يهدف إليه من ربح، ونظرًا لأهمية خطة المبيعات فنعرض أفضل نماذج لها ونتعرف إلى كل ما يخصها من خلال موقع فكرة.

نماذج خطة مبيعات جاهزة

إن خطة المبيعات لا تأخذ شكلًا واحدًا وإنما تختلف من شخص لآخر وفقًا للطريقة التي ينوي اتباعها لتحقيق أهدافه، ومن أهم نماذج خطط المبيعات:

1- خطة تعتمد على تحليل سوات

المتخصصين في مجال المبيعات أو التجارة يتبعون المنهج العلمي البحت في وضع خططهم، لذا غالبًا ما يعتمدون في تحليل سوات ونتعرف إليه فيما يلي:

  • تحليل أو مصفوفة سوات الرباعية هي أدوات التحليل الاستراتيجي لقطاع الأعمال.
  • تحليل سوات يقوم على أربع عناصر رئيسية وهي: تحديد نقاط القوة، معرفة نقاط الضعف، دراسة الفرص والاطلاع على التهديدات.
نقاط قوة الشركة نقاط الضعف في الشركة الفرص التهديدات

2- خطة مبيعات شهرية وسنوية

هذه الخطة يمكن اعتبارها خطة مبيعات موحدة تصلح لمدة شهر أو عام وتسير على هذا النحو:

  1. تحديد استراتيجيات المبيعات المستهدفة.
  2. تحديد التكتيكات الخاصة بزيادة حجم المبيعات.
  3. تحديد كيفية الحفاظ على العملاء الحاليين وجذب الجدد.
  4. معرفة الطريق لزيادة المبيعات للعملاء الحاليين وإرضاء العملاء الجدد.
أنواع المنتجات المقدمة
الفئة المستهدفة
العملاء الحاليين
العملاء الجدد
السوق المستهدف
المنافسين
مميزات المنتج أو السلعة المقدمة
حجم المبيعات
عيوب المنتج أو السلعة المقدمة
كيفية إرضاء العملاء الحاليين
كيفية استقطاب عملاء جدد

3- خطة مبيعات بسيطة وناجحة

هذه الخطة تعد السائدة والمفضلة لدى المستجدين في مجال المبيعات، وتسير وفقًا لهذا الترتيب:

  1. تحديد الهدف.
  2. تكوين فريق للعمل.
  3. تحديد السوق المستهدف.
  4. تحديد الموارد والأدوات.
  5. وضع الأهداف.
  6. تحديد الميزانية.
  7. تحديد الموعد النهائي لخطة العمل.
  8. متابعة خط سير خطة المبيعات.
القسم الاستراتيجية
الهدف الرئيسي
استراتيجية السعر
فريق العمل
بيان المواقع
السوق المستهدف
بحوث التسويق
استراتيجية الخدمة
تقدم العملاء
التوزيع
تحديد الموعد النهائي لخطة العمل
متابعة خط سير خطة المبيعات
أي مكون إضافي لخطو التسويق الخاصة بك

للحصول على هذه النماذج المذكورة اعلاه قم بالضغط على الرابط التالى: نماذج خطط المبيعات

ما هي خطة المبيعات

بعد التعرف على نماذج خطة مبيعات جاهزة فإليك فيما يلي ماهية الخطة بالضبط للتمكن من إتمامها:

  • الاستراتيجية التي يضعها صاحب مؤسسة العمل أو المشروع وعلى أساسها يقوم العمل التجاري.
  • تعد خطة المبيعات الخرائط التنفيذية للشركة.
  • خطة المبيعات هي التي تمثل الجهد الذي تم بذله في عملية التسويق خلال وقت معين

أنواع خطة المبيعات

عرضنا نماذج خطة مبيعات جاهزة يدفعنا إلى التنويه بأن خطة المبيعات لا تقتصر على نوع واحد، بل مقسمة إلى أنواع وهي:

1- التسويق المدفوع

من الطرق التسويقية التقليدية لأنها:

>
  • من أقدم طرق التسويق ولكنها من الطرق الفعالة.
  • إذا اتبعها المسوق بطريقة صحيحة سيتمكن من تحقيق نسبة كبيرة جدًا من المبيعات.

2- التسويق عبر الإنترنت

تعد من أهم أنواع وطرق التسويق على الإطلاق، وسنتعرف إليها أكثر في النقاط التالية:

  • تعتمد على استخدام المسوق لبعض المواقع الإلكترونية المختلفة.
  • غالبًا ما يعتمد أصحاب هذه المشاريع على وسائل التواصل الاجتماعي مثل الفيس بوك والتويتر والانستجرام.

3- تسويق المحتوى

يعتمدها الكثير من المسوقين وأصحاب المشاريع لأنها:

  • استخدام المنتج نفسه للتسويق وعمل خطة مبيعات خاصة به.
  • يعتمد على الخطة التي يتم اتباعها في عرض المنتج.

أهمية خطة المبيعات

لا يعد وضع خطة مبيعات أمرًا عبثيًا أو تحصيلًا حاصلًا، أي أن وضعها بالطبع له أهمية كبيرة وتتمثل فيما يلي:

  • متابعة أعمال الشركة بشكل دوري.
  • السير وفقًا لاستراتيجية محددة ذات أهداف واضحة.
  • بلوغ الأهداف المراد تحقيقها.
  • تحقيق مكاسب مالية جيدة.
  • نشر العلامة التجارية الخاصة بالمشروع أو شركة العمل كي تكسب سمعة وانتشارًا واسعًا.
  • معرفة أفضل قنوات التسويق.
  • متابعة حركة السوق بشكل مستمر.

في حال كان صاحب العمل جديدًا في السوق وخبرته السابقة في المجال محدودة، فيتوجب عليه الاستعانة بشخص متخصص في وضع خطط المبيعات، واستشارة ذوي الخبرة الأقدم منه في المجال.

أسئلة شائعة و أجوبة عليها

  • هل تسهل خطة المبيعات التواصل ما بين المؤسسات؟

    نعم.

  • هل توجد أنشطة لممثلي المبيعات لمعرفة نقاط القوة والضعف في أداء المبيعات؟

    نعم.

  • ما هي مقاييس الأداء في خطة العمل؟

    المعايير التي من خلالها تعرف مدى تحقيق أهداف المبيعات.

تعليقات (0)

    لم يتم إضافة تعليقات لهذا المقال.