7 خطوات إعداد خطة تسويق منتج جديد ناجحه

صفاء حسن

خطوات إعداد خطة تسويق منتج جديد ناجحه ( 6 خطوات ناجحة ) ، أصبحت عملية التسويق للمنتجات والسلع جزء لا يتجزأ من عملية النجاح الكلي للمشاريع حيث ان عدم  اعتماد المنتجات الجديدة  على خطة تسويقية فعالة يؤدي بها إلى الفشل في تحقيق الأهداف في نهاية المطاف .

خطوات اعداد خطة تسويق منتج جديد ناجحه ( 6 خطوات ناجحه )

ما هي الخطة التسويقية
  • هي الاستراتيجية التى يقرر خبير التسويق اعتمادها في الترويج للمنتج خلال فترة زمنية محددة لتحقيق أهداف معينة .
مكونات الخطة التسويقية
  • المنتج من حيث الخصائص والإشباعات التي يحققها للجمهور المستهدف .
  • السعر ويستخدم فيه سياسة تسعير تراعي الجوانب الاقتصادية الإنتاجية والربحية في السوق .
  • الترويج ويعني استخدام وسائل الاتصال المناسبة للوصول الى الجمهور المستهدف بالرسائل الاعلانية .
  • التوزيع ويشمل منافذ البيع للمنتج في أماكن تواجد الجمهور المستهدف بشكل فعال في أثناء الحملة التسويقية .
عوامل نجاح الخطة التسويقية
  • التعرف على الفرص والتهديدات ونقاط القوة والضعف لكلا من الشركة صاحبة المنتج والمنافسين لها .
ما هي أهداف إعداد خطة تسويقية
  • تعريف الجمهور المستهدف بالمنتج وخلق حالة من الثقة والولاء بين العلامة التجارية والجمهور المستهدف .
  • توفير الوقت والجهد والمال وتقليل حجم الأخطاء نتيجة تسير بعشوائية دون خطة مسبقة .
  • تحقيق أهداف الشركة التي تسعى لتحقيقها خلال فترة زمنية محددة .
خطوات اعداد خطة تسويقية ناجحة
  • تحديد الأهداف التسويقية .
  • تعريف شخصية الجمهور المستهدف .
  • دراسة المنافسين .
  • المنتجات المقدمة للجمهور .
  • قنوات التسويق المستخدمة .
  • الميزانية وأدوات التقييم للحملة .

تحديد الأهداف التسويقية

  • تعد أولى خطوات إعداد خطة تسويقية ناجحة هي تحديد أهداف الشركة من الحملة التسويقية المقررة .
  • يجب أن تكون الأهداف واقعية قابلة للتحقيق والقياس خلال فترة زمنية محدد وذو صلة .
  • أمثلة على الأهداف التسويقية ” زيادة مبيعات الشركة بنسبة X % خلال العام المقبل ، زيادة عدد متابعين القناة على اليوتيوب لعدد معين .

شخصية الجمهور المستهدف

  • التعرف على الاحتياجات الاساسية للجمهور المستهدف وطرق الاشباع لهذه الاحتياجات .
  • دوافع الشراء لدى العميل الخاصة بالمنتج و طرق المخاطبة السليمة لهذه الدوافع .
  • يجب التعرف على كل ما يخص الجمهور المستهدف من معلومات أساسية ديموغرافية مثل السن والجنس والمستوى التعليمي والاقتصادي .
  • يساعد التعرف على شخصية الجمهور المكان والزمان المناسب للوصول إليه عن طريق المنتج .
  • إدراك طرق اشباع رغبات العميل عن طريق المنتج واستخدام الرسائل الاعلانية المناسبة لذلك .

دراسة المنافسين

  • يتم ذلك من خلال التعرف على نقاط القوة والضعف في منتجات المنافسين خططهم التسويقية وسياسات التسعير الخاصة بهم .
  • التعرف على وضع المنافس في السوق المستهدف وحجم التهديد الذي يمثله المنتج الخاص به في السوق وفرصة في اكتساب مستهدفين جدد .

دراسة المنافسين 

المنتج وأهم خصائصه

  • يعد المنتج هو حجر الأساس في أي خطة تسويقية والهدف الرئيسي فيها هو دفع الجمهور للشراء .
  • يجب أن تحتوي الخطة التسويقية على الرسائل التي تمكن العميل من التعرف على مميزات المنتج بسهولة ويسر دون تعقيد .
  • في الخطة التسويقية يجب أن يتم تحديد منافذ التوزيع للمنتج وسياسات التسعير الخاصة به والتغليف بما يخدم الأهداف النهائية للخطة .

قنوات التسويق المستخدمة

  • فيها يتم تحديد أنسب وسائل الاتصال التي يتم استخدامها للوصول الى الجمهور المستهدف بأقل تكلفة ممكنه .
  • تعدد قنوات الاتصال بين الوسائل المرئية مثل التلفزيون والمسموعة مثل الراديو والمقروءة مثل الصحف والرقمية مثل مواقع الانترنت ووسائل التواصل الاجتماعي .
  • اختيار الوسيلة الأنسب للتسويق يمكن المعلم من تحديد أفضل وسيلة لتقديم المنتج في رسائل إعلامية هادفة .

الميزانية وأدوات التقييم للحملة

  • يقوم مخطط الحملة التسويقية بتحديد الميزانية اللازمة لتحديد الخطة بناء على دراسة الخطوات السابقة ووسائل التمويل للحملة .
  • يجب على المعلن تحديد أدوات التقويم لنجاح الحملة مثل نسب المبيعات قبل وبعد الحملة وردود فعل الجمهور المستهدف بالاستبيانات الالكترونية .
  • يساهم التقييم أثناء الحملة في تدارك الأخطاء سريعا و مضاعفة  الفرص المتاحة لتحقيق الأهداف .

الى هنا نصل الى نهاية مقال ”  خطوات إعداد خطة تسويق منتج جديد ناجحه ( 6 خطوات ناجحة ) ” في حالة وجود استفسار يرجي ترك تعليق في الاسفل .