ما هو تعريف التسويق الترويجي Promotional Marketing

  • مودة شريف
  • منذ شهرين
  • عالم المال والأعمال

ما هو promotional marketing؟ وما هي الأهداف الرئيسية له؟ ففي الآونة الأخيرة أصبحنا نسمع كلمة التسويق أو الـ Marketing بشكلٍ متكرر، فعندما يتوصل الشخص إلى فكرة جديدة لعمل أو منتج فإنه يبدأ مباشرةً بالتفكير في الطريقة الأفضل التي ستمكنه من الترويج لهذا المنتج ليتمكن من تحقيق الكثير من الربح من خلاله، وهذا هو التسويق، والذي يعد من أحد أنواعه ما يعرف بالتسويق الترويجي الذي سنتعرف عليه بشكلٍ أكثر تفصيلًا من خلال موقع فكرة.

ما هو تعريف التسويق الترويجي Promotional Marketing

ما هو promotional marketing

هناك العديد من سُبل الإعلان والتسويق لمنتج أو مشروع معين، والتي تعد أهم عوامل نجاح هذا المشروع، ومن ضمنها:

  • الـ promotional marketing والذي يعرف بالتسويق الترويجي.
  • وهو أحد أنواع التسويق التي صممت لتعريف أكبر قدر من الأشخاص بمنتج أو خدمة أو علامة تجارية معينة.
  • وذلك بهدف توجيه اهتمام العميل المحتمل إلى هذا المنتج، الأمر الذي يتطلب الكثير من العمل والجهد وكذلك المهارة التي تجعل منه تسويقًا ناجحًا.
  • لكن التسويق الترويجي بمفرده لا يمكن الاعتماد عليه كبنية مستقلة، بل يجب أن يكون ضمن مزيج من الطرق التسويقية المختلفة التي تقوم الجهة المُعلنة باختيارها.
  • لذا يجب على الشركة أن تقوم بالتواصل مع العملاء حول المنتج وما يحمله من مزايا والترويج له بالكثير من الطرق والنشاطات بهدف زيادة مبيعات المنتج.

الطرق الأفضل للتسويق الترويجي promotional marketing

بعد التعرف على إجابة ما هو promotional marketing، نجد أن هناك مجموعة من النقاط التي يجب مراعاتها عند التسويق لمنتج معين ومنها:

  • تحديد العملاء المستهدفين، وما هي الاحتياجات التي يبحثون عنها من خلال هذا المنتج هي الخطوة الأولى التي يمكن من خلالها إنشاء خطة ترويجية ناجحة.
  • تحديد الميزانية التي يمكنك استثمارها في سبيل التسويق لهذا المنتج أو الشروع.
  • محاولة التقرب من العملاء، وذلك من خلال اللجوء إلى مواقع التواصل الاجتماعي والإعلان عن المنتج من خلالها، ولا يجب تضييع الجهود لفئة غير مهتمة من الأساس بهذا المنتج.
  • إنشاء وابتكار الطريقة التسويقية التي يمكن من خلالها الترويج عن المنتج للجمهور، والتي يجب أن تتضمن كلٍ من نوع المنتج وسعره ومكان بيعه والترويج له من خلال ذكر مزاياه ولفت انتباه العميل له.
  • ثم يأتي دور اختيار الطريقة الأنسب للترويج من خلالها، فمثلًا توجد بعض الطرق الترويجية التي تعتمد على البيع الشخصي للمشتري أو الإعلان عن المنتج أو الترويج من خلال العلاقات العامة وغيرها من الطرق الترويجية الأخرى.
  • تحليل النتائج الخاصة بعملية التسويق الترويجي ومعرفة ما إذا كانت الطريقة التي تم اتباعها قد آتت ثمارها أم أنه يجب استبدالها بطريقة أفضل للحصول على نتائج أكثر إرضاءً.

الأهداف الأساسية من التسويق الترويجي promotional marketing

في إطار معرفة ما هو promotional marketing، نوضح أنه يهدف إلى مجموعة من النقاط المهمة التي يجب أن تعود بالنفع على الشركة أو صاحب المنتج، ومنها:

  • زيادة وعي الفئة المستهدفة حول المنتج الجديد.
  • الترويج الجيد الذي من دوره أن يظهر مزايا هذا المنتج، ويشعر المستهلك بمدى أهميته وحاجته إليه.
  • إظهار الانفراد والتميز من خلال الحملة التسويقية ومن خلال هذا المنتج الذي تنفرد به الشركة عن غيرها.
  • إعلام الجمهور ولفت انتباههم بطريقة مختلفة تجعل لديهم شعورًا فضوليًا حول هذا المنتج.
  • تحفيز وزيادة نسبة المبيعات التي ستتمكن الشركة من تحقيقها من خلال هذا المنتج.

مزايا التسويق الترويجي promotional marketing

هناك العديد من المزايا التي تجعل التسويق الترويجي أفضل طرق الإعلان التي تعتمد عليها الكثير من الشركات، ومنها:

  • جذب عددًا كبيرًا من الزبائن الجدد المهتمين بشراء المنتج وتجربته.
  • القدرة على كسب ولاء العملاء القدامى واعتبارهم فئة مضمونة تستخدم هذا المنتج.
  • زيادة الجمهور الذي يشجع هذه الشركة أو العلامة التجارية.
  • القدرة على إعداد قاعدة قوية من العملاء الذين يعدون الأساس في نجاح الشركة.

أفكار مختلفة لإجراء التسويق الترويجي

ما هو promotional marketing

توجد العديد من الأفكار المختلفة التي يمكنك من خلالها ضمان نجاح حملة التسويق الترويجي، ومن ضمنها:

  • الترويج من خلال مواقع التواصل الاجتماعي التي يقوم باستخدامها جميع الفئات.
  • ابتكار أسلوب تسويقي جديد غير الأسلوب الذي اعتاد عليه العملاء.
  • تقديم الهدايا المجانية للعملاء بعد الشراء أو وضع خصومات على المنتجات.
  • هناك بعض الشركات التي تقوم بالإعلان عن منتجاتها في الطرق من خلال توزيع الإعلانات.
  • تقديم عينات مجانية تتيح للمستهلك تجربة المنتج قبل الشراء.
  • التسويق من خلال المشاهير على مواقع التواصل الاجتماعي.

التسويق الترويجي هو الأساس الذي إذا نجح يمكن ضمان نجاح الشركة أو نجاح مبيعات المنتج، لذا يجب اختيار الطريقة التسويقية التي تجذب انتباه العميل إلى المنتج وتجعله يرغب في تجربته.

أسئلة شائعة و أجوبة عليها

  • ماذا تحتاج لبدء التسويق الترويجي؟

    فقط تحتاج إلى خطة مبتكرة لجذب العميل.

  • ما هي أشهر حملات التسويق الترويجية التي قامت بها الشركات؟

    حملة شركة Nike التي جعلت مبيعات الشركة تتعدى الـ 2 مليار دولار خلال 30 عام.

  • هل يمكن الترويج للمنتج من خلال إجراء المسابقات؟

    نعم، وهي إحدى الأساليب الفعالة التي يقوم بها الكثير من المروجين عبر مواقع التواصل الاجتماعي.

تعليقات (0)

    لم يتم إضافة تعليقات لهذا المقال.