مفهوم التسويق الخارجي

  • مودة شريف
  • منذ 3 أشهر
  • مصطلحات ومفاهيم

ما هو مفهوم التسويق الخارجي؟ وما هي العوامل المؤثرة فيه؟ إذ يعتبر التسويق شكل من أشكال البيع الحالية وترويج للمنتجات بشكل صحيح وعملي أكثر من ذي قبل وبطريقة منظمة، وله العديد من الأنواع ومنها التسويق الخارجي الذي سنعرف عنه العديد من التفاصيل من خلال موقع فكرة.

مفهوم التسويق الخارجي

مفهوم التسويق الخارجي

تتعدد مفاهيم التسويق الخارجي كثيرًا، ولكن من الممكن أن نعرفه على أنه:

  • إنه شكل من أشكال التسويق القديمة المستحدثة.
  • يعتمد هذا النوع من التسويق على مدى استجابة العميل للمنتج المعروض.
  • يكون اعتماده على وسائل الإعلام والوصول إلى الشريحة المستهدفة.
  • يتيح لك معرفة مدى استجابة العميل للمنتج المعروض ومدى استجابته له.

الفرق بين التسويق الداخلي والخارجي

بعد معرفة مفهوم التسويق الخارجي، لابد أ نوضح أن التسويق الداخلي ما هو إلا تحديث وتجديد للتسويق الخارجي، والاختلاف بينهما يظهر في الآتي:

التسويق الداخلي التسويق الخارجي
يعتمد على وجود العملاء المتاحين. يعتمد على البحث عن عملاء جدد.
يقوم العميل بالبحث عنه و معرفة تفاصيل. يقوم صاحب المنتج بالبحث عن العميل وعرضه له.
يعتمد على أساليب حديثة في التسويق. يعتمد على الأساليب التقليدية في التسويق.
الهدف ليس البيع فقط ولكن إقناع العميل بالمنتج وشرائه برضا أكبر. الهدف البيع أكثر من العميل.

العوامل المؤثرة في التسويق الخارجي

في إطار معرفة مفهوم التسويق الخارجي، نجد أن هناك العديد من العوامل التي تؤثر في السوق الخارجي، ومنها:

  • السوق المتنوع وعملية الإنتاج المختلفة.
  • كيفية الدخول للسوق وسط المجال وإثبات المنتج بشكل قوي في سوق العمل.
  • تطور وتجديد المنتج بشكل مستمر حتى لا يمل العميل من الروتين والتأقلم.
  • العمل على منافسة الآخرين من أصحاب نفس المنتج أو آخرين لإثبات المنتج في السوق.
  • التوازن بين الميزانية المعروضة للتسويق للمنتج، ومدى العائد الذي سيعود منه.

طرق التسويق الخارجي

تكثر طرق التسويق الخارجي التي يمكن الاعتماد عليها في بيع المنتج مثل:

  • الإعلانات التلفزيونية.
  • إعلانات الميادين والشوارع العامة.
  • التسويق التليفوني.
  • رسائل البريد الإلكتروني.
  • إعلانات على مواقع التواصل الاجتماعي.
  • الإعلانات في المجلات والصحف.
  • الإعلانات المطبوعة الموزعة.

مميزات التسويق الخارجي

بالرغم من أن التسويق الخارجي يعد من الوسائل التقليدية المستخدمة في التسويق، إلا أن له بعض المميزات مثل:

  • يساعد العميل في معرفة المنتج بشكل أكبر وأكثر فهمًا.
  • التواصل وجهًا لوجه من عوامل نجاح تسويق المنتج.
  • معرفة ردود الأفعال المباشرة من العميل تدل على مدى اقتناعه.
  • يساعد العميل في معرفة معلومات أكثر عن المنتج المعروض.
  • يساعد صاحب المنتج في مدى معرفة قابلية الناس للمنتج.
  • أصبح التسويق الخارجي من العلامات المهمة في السوق لعملية البيع.

كيفية تطور التسويق الخارجي

مفهوم التسويق الخارجي

بالرغم من أن التسويق الخارجي يعتبر من أول عمليات التسويق إلا أنه يحتاج لبعض التطوير في وسائله المستخدمة، ذلك عن طريق:

  • تحديد الهدف المراد العمل عليه.
  • وضع خطة استراتيجية لعملية البيع.
  • العمل على التجديد المستمر للمنتج المراد بيعه.
  • اختيار العملاء المراد استهدافهم وليس العمل بعشوائية.
  • اختيار الأسلوب التسويقي الجيد في العمل.
  • توفير خدمة ما بعد البيع للعميل.
  • يجب معرفة ردود أفعال العملاء على المنتج الذي تم بيعه.
  • معرفة التعليقات على المنتج، وما هي عيوبه والعمل على حلها.

يجب معرفة كيفية العمل بالسوق، ومعرفة أساليب وطريقة التواصل المختلفة للعمل مع مختلف العملاء واستخدام طرق مختلفة لإقناعهم للوصول إلى أكبر قدر من العملاء وأعلى نسبة مبيعات.

أسئلة شائعة و أجوبة عليها

  • على ماذا يعتمد التسويق الناجح؟

    على فن التفاوض والقدرة على الإقناع.

  • ما هو الهدف من التسويق؟

    الوصول لأكبر قدر من العملاء لإتمام عملية البيع.

  • على ماذا يعتمد التسويق الاجتماعي؟

    على استخدام أساليب التسويق التجاري لحل المشكلات.

  • من أهداف التسويق المباشر؟

    تكرار عملية البيع للوصول لنقطة مبيعات عالية.

قد يهمك ايضا :

أنواع التخطيط الاستراتيجي

أنواع التخطيط الاستراتيجي

ما هو مفهوم التنظيم الإداري وأنواعه

ما هو مفهوم التنظيم الإداري وأنواعه

ما الفرق بين الاقتصاد الجزئي والكلي

ما الفرق بين الاقتصاد الجزئي والكلي

معرفة نقاط القوة والضعف عن طريق استخدام تحليل SWOT سوات

معرفة نقاط القوة والضعف عن طريق استخدام تحليل SWOT سوات

ما هي استراتيجية لعب الأدوار

ما هي استراتيجية لعب الأدوار

ما هي استراتيجية قلم واحد وكتاب واحد

ما هي استراتيجية قلم واحد وكتاب واحد

ما هي استراتيجية المفاهيم الكرتونية

ما هي استراتيجية المفاهيم الكرتونية

ما هو مفهوم المواطنة

ما هو مفهوم المواطنة

مصطلحات فيزيائية بالإنجليزي

مصطلحات فيزيائية بالإنجليزي

ما هي وحدات قياس المساحة

ما هي وحدات قياس المساحة

مفهوم التربية الرياضية وأهميتها

مفهوم التربية الرياضية وأهميتها

أهمية طبقة التروبوسفير

أهمية طبقة التروبوسفير

مفهوم المطالعة وأهميتها

مفهوم المطالعة وأهميتها

تعريف الموقع الجغرافي

تعريف الموقع الجغرافي

ما هو تعريف القوة

ما هو تعريف القوة

شرح الـ dropshipping وكيفية الربح منه بالخطوات

شرح الـ dropshipping وكيفية الربح منه بالخطوات

ما هو شرح الرافعة المالية

ما هو شرح الرافعة المالية

الاستراتيجيات التي تستخدمها لتقييم وإعطاء ملاحظات نقدية

الاستراتيجيات التي تستخدمها لتقييم وإعطاء ملاحظات نقدية

الإستراتيجيات الأربع للتأثير بالآخرين

الإستراتيجيات الأربع للتأثير بالآخرين

اهم الدوافع والحوافز في القرار الشرائي للمستهلك

اهم الدوافع والحوافز في القرار الشرائي للمستهلك

شرح قانون الاستيراد الجديد في الجزائر

شرح قانون الاستيراد الجديد في الجزائر

تعريف مفهوم المشتقات المالية

تعريف مفهوم المشتقات المالية

ما هو مفهوم الربح الإجمالي

ما هو مفهوم الربح الإجمالي

ما هي الخريطة الذهنية

ما هي الخريطة الذهنية

كم سم في 5 مل

كم سم في 5 مل

كم عدد أحرف المخروط

كم عدد أحرف المخروط

كم عدد أحرف المكعب

كم عدد أحرف المكعب

ما معنى ألوان الورود

ما معنى ألوان الورود

ما هي ساعة الارض

ما هي ساعة الارض

ما معنى العدل

ما معنى العدل

ما هو قوس قزح

ما هو قوس قزح

ما معنى الوشم

ما معنى الوشم

تعليقات (0)

    لم يتم إضافة تعليقات لهذا المقال.