ما هي الاستراتيجيات التسويقية 6 أنواع هامة

  • مودة شريف
  • منذ 4 أسابيع
  • عالم المال والأعمال

ما هي الاستراتيجيات التسويقية؟ وما أنواعها وأهميتها؟ من المهم إلقاء نظرة على أمثلة حملات تسويقية جيدة لمساعدتك على تطوير أفكارك الإبداعية، حيث يمكنك تكييف العديد من استراتيجيات التسويق بكل سهولة للشركات من جميع الأحجام، ومن خلال موقع فكرة سنعرف أكثر.

ما هي الاستراتيجيات التسويقية

ما هي الاستراتيجيات التسويقية

يقوم التسويق بالتركيز على جوانب التخطيط لجلب المنتجات إلى السوق، حيث إن استراتيجية التسويق هي:

  • التخطيط طويل الأمد لأهداف العمل التي تريد تحقيقها.
  • من المهم اختيار الإجراءات المحددة بشكل جيد لتعزيز سمعة المنتجات والخدمات أو زيادة المبيعات في السوق.
  • من المهم أيضًا أن تقوم باستغلال الفرص للعثور على السوق المستهدف والقدرة على جعل العملاء مخلصين للمؤسسة بحيث يصبح وضع الشركة أكثر قوة.
  • حدد الطريقة التي تريد وضع منتج ما أو خدمة ما في السوق بها، لتحقيق المركز بين العملاء وتحقيق الولاء للعلاقة بين العملاء والمؤسسة.
  • تلك الطريقة تخلق الفرص للمبيعات، وكذلك التواصل ووضع المنتج أو الخدمة وترجمة الخطوط التشغيلية التي تسمح بالوصول إلى السوق المستهدف.
  • توجد أربعة عناصر تعمل على تشكيل المزيج التسويقي، وتتمثل في المنتج، التوزيع، التسعير والترويج.

أنواع استراتيجيات التسويق

تحلل استراتيجية التسويق جميع جوانب نشاط المبيعات الخاصة بك، وتقوم بتجميعها بحيث تعرف جميع الأقسام ما يحدث، وهناك عدة أنواع لاستراتيجيات التسويق تتمثل في:

1- استراتيجية تسويق المحفظة

تعمل تلك الاستراتيجية على:

  • تحليل المنتجات التي يتم بيعها أيها لا يتم تحديد المنتجات التي لا تزال معروضة في السوق.
  • تستمر في عملية التصنيع حيث يجب التخلص من المنتجات التي لا تحقق دخلاً اقتصاديًا.

2- استراتيجية التسويق التجزئة

تهدف تلك الاستراتيجية إلى تحديد القطاعات التي تم تصنيف السوق فيها، وتقسم إلى ثلاث أنواع:

  • متمايزة، تلك الاستراتيجية لها تكلفة أعلى لكنها تسمح بتلبية الاحتياجات المحددة لكل شريحة معينة.
  • غير متمايزة، تعمل على تحديد الشرائح ذات الاحتياجات المختلفة، لكن تختار الشركة معالجتها بنفس العرض للحصول على أكبر عدد من العملاء.
  • مركزة، يتم اختيار جزء واحد فقط من قطاعات السوق، لتجنب بذل المجهود في قطاعات أخرى ويسمح للحملة بالتركيز، وتلك هي أكثر الاستراتيجيات فاعلية للشركات التي تنمو.

3- استراتيجية تسويق تحديد المواقع التجارية

تلك الاستراتيجية هي تحديد طريقة إدراك العلامة التجارية في القطاعات الاستراتيجية التي تم تحديدها، والسمات التي تريدها كشركة، وهناك عدة طرق لذلك تتمثل في:

  • الفائدة، وتعتمد على تحديد موقع المنتج بما يحقق الفائدة التي يقدمها.
  • الجودة أو السعر، تعمل على تقديم أعلى مستويات الجودة بأسعار تنافسية.
  • السمات، وضع المنتج حسب السمات التي يمتلكها.
  • الاستخدام أو التطبيق، الموقف بالنسبة للاستخدام أو التطبيق المعطى للمنتج.
  • الفئات، قم بوضع نفسك كشركة رائدة في فئة المنتجات.
  • المنافس، قارن منتجاتك بمنتجات منافسيك، فتلك استراتيجية كلاسيكية.

4- استراتيجية التسويق الوظيفي

تتكون تلك الاستراتيجية من استراتيجيات المزيج التسويقي، وهي متغيرات بأهمية كبيرة لتحقيق الأهداف التجارية التي تمتلكها المنظمة، وتتمثل في:

  • المنتج، ويتضمن العلامة التجارية، الصورة، الضمان، وخدمات ما بعد البيع.
  • السعر، يتضمن تعديل الأسعار، جداول الخصم، وشروط الدفع وما إلى ذلك.
  • التوزيع، يتضمن التعبئة والتغليف، التخزين، إدارة الطلبات، مراقبة المخزون وموقع نقطة البيع والنقل.
  • الترويج، ويتضمن الاتصال الداخلي والخارجي، والدعم والإعلام.

5- استراتيجية التسويق التنافسية

تركز هذه الاستراتيجية على القيمة التنافسية، عن طريق تحديد مكانك في السوق بالنسبة لمنافسيك، حيث:

  • إذا كنت فوق المنافسين حافظ على تلك المكانة.
  • إذا كنت تحت المنافسة، وسع مركزك.
  • إذا كنت في الأسفل، يمكنك البقاء هناك إذا كان القتال سيؤدى إلى نتائج عكسية.

6- استراتيجية تسويق الولاء

المحافظة على ولاء العملاء سيعمل على:

>
  • منعهم من المغادرة مع المنافسة نظرًا للإبداع المستمر وخدمة العملاء الجيدة.
  • يمكن أن تشمل الخصومات والعروض الترويجية والهدايا وما إلى ذلك.

كيفية تطوير استراتيجية تسويق فعالة

ما هي الاستراتيجيات التسويقية

بعد الاطلاع على ما هي الاستراتيجيات التسويقية، وأنواعها المتعددة فمن المهم الحصول على استراتيجية تسويقية فعالة، ويمكنك ذلك من خلال:

  • معرفة منافسيك، وأن ما تقدمة لعملائك له قيمة مضافة لا تتمتع بها المنافسة.
  • تحديد السوق المستهدف بطريقة ديموغرافية ونفسية، لمعرفة حاجتهم إلى شراء منتجاتك.
  • التركيز على أهم قنوات الاتصال مثل وسائل الإعلام التقليدية والافتراضية.
  • أن تكون قادرًا على تنفيذ الاستراتيجيات بمتابعة ناجحة.
  • تحديد الجمهور المستهدف والمنافسة وما يحدث في الشركة.
  • تحديد جوانب القوة والجوانب التي تحتاج إلى بعض التحسينات.
  • تحديد الأهداف، أهداف المبيعات والإطار الزمني للوصول إليها.
  • إنشاء علامة تجارية قابلة للتحقيق.
  • تصميم التكتيكات بعد القيام بفحص المشهد.
  • تنفيذ الضوابط.

بعد معرفة ما هي الاستراتيجيات التسويقية، فلن تجذب أي من تلك الاستراتيجيات حشودًا من العملاء بين عشية وضحاها، ولكن لا بد من الصبر والعمل الجاد مع التخطيط جيد.

أسئلة شائعة و أجوبة عليها

  • كيف تجذب العملاء باستخدام استراتيجية التسويق؟

    المدونة Blog، تقنيات تحسين ترتيب الموقع ضمن محركات البحث SEO.

  • ما هو الفرق بين خطة التسويق واستراتيجية التسويق؟

    خطة التسويق هي مجموعة الإجراءات التي يتم تنفيذها لتحقيق استراتيجية التسويق.

  • ما هو الهدف من التسويق؟

    الوصول إلى جمهورك المستهدف وإيصال منتجك.

تعليقات (0)

    لم يتم إضافة تعليقات لهذا المقال.