مفهوم البيئة التنافسية ; 3 خصائص في التسويق

مودة شريف

مفهوم البيئة التنافسية يتضمن الكثير من المعاني الإيجابية التي ترتكز بشكل أساسي على تحديد الأهداف، التي يجب أن تحقق في المستقبل القريب، كما أن ذلك يتطلب التخطيط الجيد، وهو ما نتطرق للحديث إليه بشيء من التفصيل من خلال موقع فكرة.

مفهوم البيئة التنافسية في التسويق

مفهوم البيئة التنافسية

  • هو نظام ديناميكي تمارس من خلاله الشركة نظامها المتعارف عليه، كما أنها تتنافس عليه مع الشركات الأخرى.
  • من الجدير بالذكر أنه كلما زاد أعداد البائعين لنفس المنتج كلما أدى ذلك على زيادة البيئة التنافسية التي يتواجدون فيها.

أنواع البيئة التنافسية

1- المنافسة الاحتكارية

  • يكون من خلال أن تقوم مجموعة من الشركات بإنتاج بعض المنتجات التي تخدم نفس الغرض ولكن بأسعار ومميزات وجودة متفاوتة.
  • يتركون الخيار الأول والأخير للعميل.
  • كما أن كل شركة تقوم بالوسائل التسويقية، وتروج لمنتجاتها وعروضها كما يجب؛ لإقناع العميل بأنها الأفضل جودة وسعر.

2- المنافسة الخالصة

  • يتميز هذا النوع من المنافسة أن الشركة لا يكون لديها القدرة على التحكم في السعر.
  • يتم من خلال إنتاج بعض الشركات الصغيرة لمجموعة من المنتجات تخدم أغراض عدة.
  • ثم يشتريها عدد كبير من المستهلكين ولكنهم مطالبين بالالتزام بالسعر المعروف.

3- احتكار القلة

  • في هذا النوع لا يكون هناك عدد كبير من الشركات.
  • يكون الأمر متوقف على عدد محدد 2 أو 3، وهم يقومون بالاتفاق سويًا من أجل الحصول على أكبر العوائد المادية.
  • كما أن تلك الشركات تستطيع أن تحدد الأسعار الخاصة بالمنتجات مع بعضها البعض لقلة عددها.

4- الاحتكار

  • تمتلك هذه الشركة الامتياز لوضع السعر الذي تريده.
  • فهي شركة واحدة فقط لديها منتج فريد من نوعه لا يقدمه غيرها فلا يوجد أي منافسين أو بدائل للمنتجات التي تقدمها.
  • المحتكر يمنع أي شخص من الدخول إلى سوق العمل.

خصائص التنافسية

1- الشمولية

  • تتحقق من خلال تطوير السياسات التنموية والاقتصادية؛ لضمان وصول السلع إلى كافة المناطق بنفس الجودة.
  • مبدأ الشمولية يؤدي إلى المشاركة في تحقيق التنمية الاقتصادية إلى جانب توفير مهارات مختلفة للسوق.

2- الاستدامة

  • تعد إحدى المبادرات التي تم إطلاقها من قبل استراتيجيات عمل الجهات الحكومية المختصة.
  • يكون هدفها الأساسي هو المحافظة على الموارد الطبيعية واستغلالها للظهور بأفضل شكل ممكن.

3- الإنتاجية

  • من أهم الركائز التي تستند عليها التنافسية.
  • الحفاظ على قدر عالٍ من الابتكار والاستثمار والمساهمة بشكل مستمر في التطوير من القدرات والمهارات يؤدي إلى إنتاج أكبر عدد من السلع والخدمات حتى تحقق أعلى المكاسب.

كيفية تحليل البيئة التنافسية

مفهوم البيئة التنافسية

1- استراتيجيات المنافسة لبورتر

  • حدد (ميشيل بورتر) في حالة المنافسة في أية صناعة من الصناعات.
  • تعتمد بشكل أساسي على بعض القوى التنافسية وهي درجة المنافسة بين الشركات الموجودة.
  • التهديد الذي ينتج عن دخول منافسين جدد في المجال، قوة العملاء التفاوضية.
  • يمكن الاعتماد على بعض الاستراتيجيات التي تؤدي إلى الوصول لحل هذه المشكلة وهي استراتيجية التنويع.
  • لا يجب الالتزام بنوع معين من المنتجات دون غيره.
  • التركيز لخدمة فئة معينة دون غيرها وهو ما يؤدي إلى زيادة ثقة العملاء.
  • يمكن الاعتماد على استراتيجية القيادة في خفض الأسعار من خلال اتباع بعض الوسائل التي تمكن الشركة من ذلك.

2- تحليل SWOT

  • هي أداة يستخدمها الشركات من أجل تحديد العوامل التي تؤثر عليها سواء بالسلب أو الإيجاب.

بعد تحديد المنافسين الأساسيين للشركة علاوةً على تحديد كافة البيانات عن الأنشطة التي يقومون بها، فهذا يؤدي إلى معرفة نقاط القوة والضعف لديهم وبالتالي تحقيق مبدأ التنافسية بفعالية.

أسئلة شائعة

  • ما هي بيئة الأعمال؟

    يعد مصطلح بيئة الأعمال من المصطلحات التسويقية البحتة التي تشير إلى القوى والعوامل المؤثرة على قدرة المنشأة على إدارة العلاقات الناجحة مما يعود بالنفع عليها.

  • هل تؤثر بيئة العمل على أداء الموظفين؟

    تعد بيئة العمل من أهم العوامل التي تؤثر على أداء الموظفين، فإن خلق جو يتمتع بالإيجابية يصب في مصلحة الموظف.